Часто власники компаній у Еміратах продають свій бізнес. Причиною такого рішення може стати закриття компанії через переїзд до іншої країни. Тоді продаж стає альтернативою проходженню процесу ліквідації. До продажу успішного бізнесу вдаються і для вирішення конфлікту між власниками, за бажання вкластися в новий напрямок бізнесу або через термінову потребу у великій сумі грошей. Такому рішенню сприяє високий попит на купівлю компаній, що діють в ОАЕ. З цієї ж причини тут існують професійні гравці, які займаються створенням та розкручуванням компаній, щоб потім їх вигідно продати. Про те, які ризики таїть у собі продаж бізнесу в Дубаї, а також про особливості процесу купівлі-продажу ми розповімо в цій статті.
Можливі ризики для продавця
Зазвичай під час продажу готового бізнесу в Дубаї ризики для його власника – мінімальні або відсутні зовсім, якщо не допускати серйозних помилок на етапі підготовки. Ризики для продавця можуть виникнути у разі:
- наявності проблем з первинною документацією, контрактами, трудовими угодами, в операційній та фінансовій діяльності компанії – для їх своєчасного виявлення та усунення слід провести внутрішній аудит. Адже таку ж перевірку проводитиме і покупець, і якщо він виявить розбіжності між заявленою інформацією та отриманими даними, угода може зірватися;
- передчасного повідомлення про продаж бізнесу, що може спричинити занепокоєння персоналу, акціонерів та партнерів, та призвести до небажаних наслідків для бізнесу. Покупця на етапі переговорів можна представити, як нового керівника;
- вказівки об’єктом продажу у договорі самої компанії, що несе у собі ризик визнання угоди недійсною. Замість слова «компанія» слід використовувати список того, що мається на увазі під нею: ліцензії, назви брендів, товарні знаки та інші матеріальні та нематеріальні активи;
- продажу бізнесу в Дубаї конкурентам, якщо ви не маєте можливості продемонструвати покупцеві загальну картину роботи, приховавши від нього нюанси;
- продажу бізнесу за етапами, якщо ви почнете продавати насамперед найважливіші активи – це може призвести до зриву угоди та втрати грошей.
Щоб уникнути цих помилок, необхідно найняти юридичного та фінансового консультанта. Власник бізнесу може знати про нього все, але юридичні та фінансові аспекти здатний оцінити лише кваліфікований спеціаліст, який має великий досвід проведення угод купівлі-продажу бізнесу в Еміратах. При цьому для збереження конфіденційності угоди варто вдаватися до допомоги стороннього юриста та фінансиста, навіть якщо такі фахівці є в штаті вашої компанії.
Можливі ризики для покупця
При здійсненні угоди купівлі-продажу бізнесу в Дубаї та ОАЕ основні ризики лягають на покупця. Якщо продавець ризикує зривом угоди, визнанням її недійсною чи розкриттям важливої інформації конкурентам, то покупець може:
- придбати збиткову компанію, з поганою кредитною історією та репутацією на ринку, що перебуває на межі банкрутства;
- взяти він відповідальність за борги колишніх власників перед третіми особами;
- отримати у спадок бідну клієнтську базу, що складається з кількох великих постачальників та споживачів, які у разі зміни власника можуть відмовитися від подальшої співпраці та доведеться шукати нових партнерів та клієнтів, вкладаючись додатково у рекламу;
- зіткнутися з нелояльним ставленням співробітників до нового власника, що призведе до звільнень, плинності кадрів та необхідності набору нових фахівців;
- одержати проблеми з імміграційною службою або міністерством праці у разі відсутності у працівників резидентської візи та картки міністерства праці, наявності заборгованості із зарплат, претензій та штрафів від перевіряючих органів.
Мінімізувати ці ризики допоможе повний аудит бізнесу з експертизою статутних документів, договорів і трудових угод зі співробітниками. Для проведення такої перевірки слід наймати сторонню організацію. Фахівці компанії Dynasty Business Adviser мають великий досвід проведення аудиту при продажі бізнесу в Дубаї і допоможуть покупцям правильно оцінити фірму, що купується.
Процес купівлі-продажу готового бізнесу
Щоб продати бізнес в Еміратах, потрібно перш за все найняти фінансових та юридичних консультантів. На етапі підготовки до продажу необхідно зібрати документи, що містять інформацію, яка буде цікава потенційному покупцю та допоможе ухвалити рішення про купівлю. Документи повинні містити:
- підтвердження прав на володіння та розпорядження ключовими матеріальними активами та інтелектуальною власністю;
- загальні дані (без конкретики) про основних контрагентів та постачальників;
- фінансову звітність останніми роками;
- інформацію про прибуток та збитки компанії, обіг за корпоративним рахунком за останні кілька років;
- дані про борги підприємства;
- відомості про продукт і бізнес-план, розписаний на перспективу;
- аналіз ринку та конкурентів;
- дані про кількість працівників.
Надалі процес продажу бізнесу в Дубаї проходить за таким алгоритмом:
- готуються необхідні документи – статут юридичної особи, реєстраційне свідоцтво, список акціонерів, рішення зборів засновників про продаж компанії;
- провадиться пошук покупця, що можна зробити різними способами, наприклад, через брокера або за допомогою надійного консалтингового агентства (компанії). Завдяки високому попиту на прибутковий бізнес в Еміратах знайти покупця можна за кілька днів. При цьому тут не прийнято шукати покупця онлайн;
- виконується передпродажна підготовка, що включає проведення детального аудиту покупцем фінансового та операційного стану компанії, а також комплексної юридичної оцінки бізнесу, що продається;
- проводяться переговори для досягнення угоди щодо ціни та способів оплати, які можуть тривати довго (до кількох місяців);
- готуються юридичні документи, і відбувається угода.
На всіх етапах незалежні юридичні та фінансові консультанти можуть супроводжувати продавця, спрямовуючи його дії, або беруть на себе проведення угоди «під ключ».
Дії після продажу бізнесу у Дубаї
Після підписання договору купівлі-продажу слід переоформити акції, матеріальні активи та інтелектуальну власність на ім’я нового власника.
Буває, що для збереження фінансової та операційної стійкості компанії покупець просить продавця продовжити керівництво бізнесом деякий час після продажу. І тут необхідно зафіксувати у окремому контракті умови такої домовленості.
Наша стаття має інформаційний, ознайомлювальний характер із нюансами процесу продажу бізнесу в Дубаї або іншому еміраті ОАЕ. Щоб отримати професійну консультацію з цього питання, звертайтесь до менеджерів компанії Dynasty Business Adviser!
