Часто владельцы компаний в Эмиратах продают свой бизнес. Причиной такого решения может стать закрытие компании из-за переезда в другую страну. Тогда продажа становится альтернативой прохождения процесса ликвидации. К продаже успешного бизнеса прибегают и для разрешения конфликта между владельцами, при желании вложиться в новое направление бизнеса или из-за срочной потребности в большой сумме денег. Такому решению способствует высокий спрос на покупку действующих компаний в ОАЭ. По этой же причине здесь существуют профессиональные игроки, занимающиеся созданием и раскруткой компаний, чтобы потом их выгодно продать. О том, какие риски таит в себе продажа бизнеса в Дубае, а также об особенностях процесса купли-продажи мы и расскажем в этой статье.
Возможные риски для продавца
Обычно при продаже готового бизнеса в Дубае, риски для его владельца — минимальные или отсутствуют вовсе, если не допускать серьезных ошибок на этапе подготовки. Риски для продавца могут возникнуть в случае:
- наличия проблем с первичной документацией, контрактами, трудовыми соглашениями, в операционной и финансовой деятельности компании – для их своевременного выявления и устранения следует провести внутренний аудит. Ведь такую же проверку будет проводить и покупатель и, если он обнаружит расхождения между заявленной информацией и полученными данными, сделка может сорваться;
- преждевременного сообщения о продаже бизнеса, что может вызвать беспокойство персонала, акционеров и партнеров, и привести к нежелательным последствиям для бизнеса. Покупателя на этапе переговоров можно представить как нового руководителя;
- указания объектом продажи в договоре самой компании, что несет в себе риск признания сделки недействительной. Вместо слова «компания» следует употреблять перечень того, что подразумевается под ней: лицензии, названия брендов, товарные знаки и другие материальные и нематериальные активы;
- продажи бизнеса в Дубае конкурентам, если вы не имеете возможности продемонстрировать покупателю общую картину работы, скрыв от него нюансы В противном случае, имеется риск копирования важных активов с последующим срывом сделки;
- продажи бизнеса по этапам, если вы начнете продавать в первую очередь самые важные активы – это может привести к срыву сделки и потере денег.
Чтобы избежать этих ошибок, необходимо нанять юридического и финансового консультанта. Владелец бизнеса может знать о нем все, но юридические и финансовые аспекты способен оценить только квалифицированный специалист, имеющий большой опыт проведения сделок купли-продажи бизнеса в Эмиратах. При этом для сохранения конфиденциальности сделки, стоит прибегать к помощи стороннего юриста и финансиста, даже если такие специалисты имеются в штате вашей компании.
Возможные риски для покупателя
При совершении сделки купли-продажи бизнеса в Дубае и ОАЭ, основные риски ложатся на покупателя. Если продавец рискует срывом сделки, признанием ее недействительной или раскрытия важной информации конкурентам, то покупатель может:
- приобрести убыточную компанию, с плохой кредитной историей и репутацией на рынке, находящуюся на грани банкротства;
- взять на себя ответственность за долги прежних владельцев перед третьими лицами;
- получить в наследство бедную клиентскую базу, состоящую из нескольких крупных поставщиков и потребителей, которые, в случае смены собственника, могут отказаться от дальнейшего сотрудничества и придется искать новых партнеров и клиентов, вкладываясь дополнительно в рекламу;
- столкнуться с нелояльным отношением сотрудников к новому собственнику, что приведет к увольнениям, текучке кадров и необходимости набора новых специалистов;
- получить проблемы с иммиграционной службой или министерством труда в случае отсутствия у работников резидентской визы и карты министерства труда, наличия задолженности по зарплатам, претензий и штрафов от проверяющих органов.
Минимизировать эти риски поможет полный аудит покупаемого бизнеса с экспертизой уставных документов, договоров и трудовых соглашений с сотрудниками. Для проведения такой проверки следует нанимать стороннюю организацию. Специалисты компании Dynasty Business Adviser имеют большой опыт проведения аудита при продаже бизнеса в Дубае и помогут покупателям правильно оценить приобретаемую фирму.
Процесс купли-продажи готового бизнеса
Чтобы продать бизнес в Эмиратах, нужно, прежде всего, нанять финансовых и юридических консультантов. На этапе подготовки к продаже необходимо собрать документы, содержащие информацию, которая будет интересна потенциальному покупателю и поможет принять решение о покупке. Документы должны содержать:
- подтверждение прав на владение и распоряжение ключевыми материальными активами и интеллектуальной собственностью;
- общие данные (без конкретики) об основных контрагентах и поставщиках;
- финансовую отчетность за последние годы;
- информацию о прибыли и убытках компании, обороте по корпоративному счету за последние несколько лет;
- данные о долгах предприятия;
- сведения о выпускаемом продукте и бизнес-план, расписанный на перспективу;
- анализ рынка и конкурентов;
- данные о количестве работников.
В дальнейшем процесс продажи бизнеса в Дубае проходит по следующему алгоритму:
- подготавливаются необходимые документы – устав юридического лица, регистрационное свидетельство, список акционеров, решение собрания учредителей о продаже компании;
- производится поиск покупателя, что можно сделать разными способами, например, через брокера или с помощью надежного консалтингового агентства (компании). Благодаря высокому спросу на прибыльный бизнес в Эмиратах, найти покупателя можно за несколько дней. При этом здесь не принято искать покупателя онлайн;
- выполняется предпродажная подготовка, включающая проведение подробного аудита покупателем финансового и операционного состояния компании, а также комплексной юридической оценки продаваемого бизнеса;
- проводятся переговоры для достижения соглашения по цене и способам оплаты, которые могут продолжаться долго (до нескольких месяцев);
- подготавливаются юридические документы, и совершается сделка.
На всех этапах независимые юридические и финансовые консультанты могут сопровождать продавца, направляя его действия, или берут на себя проведение сделки «под ключ».
Действия после продажи бизнеса в Дубае
После подписания договора купли-продажи необходимо переоформить акции, материальные активы и интеллектуальную собственность на имя нового владельца.
Бывает, что для сохранения финансовой и операционной устойчивости компании, покупатель просит продавца продолжить руководство бизнесом некоторое время после продажи. В этом случае необходимо зафиксировать в отдельном контракте условия такой договоренности.
Наша статья носит информационный, ознакомительный характер с нюансами процесса продажи бизнеса в Дубае или другом эмирате ОАЭ. Чтобы получить профессиональную консультацию по этому вопросу — обращайтесь к менеджерам компании Dynasty Business Adviser!
